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带你剖析竞争对手的Facebook投放策略
2020-10-10
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跨境电商卖家们如果想要在海外占据自己的消费市场,营销的规划和部署是必不可少的。在这个以社交为主流信息传播时代,想要做好跨境电商海外营销,Facebook广告的有效利用必不可少,不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要Facebook广告资料库可以深入地了解竞争对手正在投放的目标广告,为数字营销人员提供了强大的新资源,以获取竞争优势。从信息广告的选项卡过渡到广告库,很大程度上来说将Facebook广告做得更加透明,用户访问也更加方便。

广告资料库包含正在 Facebook 应用和服务(包括 Instagram)中投放的所有广告,不仅收罗齐全,还具有搜索功能,提高了广告透明度。那么卖家们在资料库搜索竞争对手或同行的时候,可以从多方面参考信息:


 
1.投放市场
在筛选条件下,可以查看广告主在某个地区的广告投放。这样有利于卖家在选择市场做参考,也可以掌握哪些市场更具备潜力。同时,卖家在选择是否要进入某市场时,应该综合考虑比如在对应市场的物流信息、海关政策、市场饱和度等。
 
2.投放平台
“wigs”为例,搜索得出以下广告,此时可以着重逐一筛选广告主选择了哪些平台投放广告,有些未投放的平台也从侧面证明了广告的有效性,帮助卖家减少广告投放成本。


 
3.广告素材
在广告页面,也可以参考广告主采用广告形式有哪些?通过图片还是视频展示广告,甚至是展示的内容有哪些优势,包括如何突出产品、买家需求、大众测评等;另外还能参考广告文案,如何描述产品也是值得卖家们注意的。
 
4.落地页设置
除了能够看见广告之外,还能点击广告详情进入广告主的落地页面,学习如何设置落地页,考虑落地页的页面详情、加购设置、产品详情等,更好地完善自己的外贸网站页面,推动转化。


 
5.产品热度
在落地页还能看到竞争对手的哪些产品最具热度、热门产品包含的品类和产品定价、促销活动等,不仅给卖家们在选品上提供参考,也是引导卖家们在营销上推动转化。



除了在广告资料库参考广告主外,外贸独立站卖家们自己要做好Facebook广告投放,利用Facebook的广告针对性强的特征,覆盖人群精准。对应不同的广告目的,适合自建站的广告形式为Website Conversions和Click to Website,这两者可以非常有效的把流量引导到网站或特定的网站页面。
 
而且Facebook广告提供了非常强大的定位系统,营销者可以通过位置信息、人口数据、兴趣、行为、联系等定位正确的目标受众;还可以通过Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences与目标客户保持联系,并增长目标客户群体;同时可以选择Facebook广告呈现的位置,比如Facebook的桌面和移动端,以及Instagram移动端。
 
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