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亚马逊购物车丢失,卖家如何从影响中找出路?
2020-09-10
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7月份起,不少亚马逊卖家遭遇订单直降,严重者销售额从日均2-3千美元跌到100美元,直接翻车。究其原因,竟是由于卖家们的产品购物车占有率下降甚至有的卖家完全丢失了购物车,导致月份的销量持续下滑。
 
据悉,这种情况在6月份的时候就有苗头,大概在6月初的时候某些出单SKU的购物车赢得率就明显降低,以往95%以上的一下子就下跌到7080%左右,之后情况更加严重。更可怕的是,到了7月份的时候,某些listing的购物车直接消失。
 
有卖家表示,在把一个产品的价格降低了约18%后,购物车回来了。并且该卖家的做法得到了有效的验证,许多卖家都通过这种方式重新获得购物车。这种情况让不少卖家难以接受,如果要赢得购物车就要比谁的价格低,价格低也意味着卖家的利益受损,越来越让人迷惑的亚马逊规则和算法,加上前段时间的物流频频出错,导致退货率激增,那亚马逊的卖家到底有没有出路?



有,出路肯定是有的,那就是在平台之外建立自己的外贸独立站,比起平台,独立站溢价空间高并且独立站不必要用海外仓,本地发货就可以同时独立站可以作为亚马逊备案网站。这几点就保障了做外贸的电商卖家们能在海外独立站市场有立足之地,大可作为!
 
不管是广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;还是电子商务已经成为全球商贸趋势;以及海外买家越来越多使用互联网寻找供应商。这些未来发展趋势都是卖家们选择做自己的外贸网站最好的契机。说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?
 
一、网站搭建
 
市场上已经有成熟的模块化SaaS系统,快速帮用户搭建好站点所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难Ueeshop具备十几年的建站经验,专注为外贸卖家提供优质的建站服务,自主研发的系统也让卖家操作应用非常便捷,不管是服务器还是网站的速度与安全性都能得到保障。
 
独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,外贸企业完全可以运用Ueeshop提供的海量免费风格模板定制自己的网站,打造个性化的企业网站,也能突出企业品牌形象。



二、网站推广
流量的价值核心指标在于转化率,所以,要做好流量推广:
首先是做好引流,引流的方式有很多像Facebook广告投放、谷歌搜索推广、KOL、信息流,再营销、SEO以及近期火出圈的直播+视频营销等等但不同的流量来源,流量的质量也不一样,需要将平台-商品-流量属性三者进行匹配,确定最优的流量来源。
 
其次是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。
 
总而言之,外贸网站成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,不再受平台诸多细则的制约,也没有了封号的风险。当然,独立站运营需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效
 
作者