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纠结做亚马逊还是独立站?二者结合或许才是出路
2020-09-27
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曾经的亚马逊是外贸卖家们挤破脑袋也想进的电商平台,但近年来日趋激烈的竞争与打击,让卖家们纷纷寻找新出路。现在已经有大量平台卖家在建独立站,那么为什么要建独立站呢?99%的平台卖家做站外引流,大多都反应转化率很低,不管是红人推广,社交媒体还是各大网站的广告,始终是很难达到卖家的期望值。
 
站外引流是大幅度增加了,并且也引流到卖家产品上,但是很多引流却转换到其他卖家的产品了,所以转化率就自然下降了,就会被平台默认为转化率很低,产品不好,排名自然就会下降了。但是,有了独立站就不一样了:
 
1.独立站是商家自己的网站,所有的规则都是自己决定,不受平台控制;
2.独立站给买家的感觉就是有实力的品牌公司才会建独立站,信誉度更高;
3.独立站可以打造企业的品牌影响力和认知度;
4.独立站可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。平台是一个注重转化率的地方,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。



站外流量无论是对短期爆款的推进,还是对长久品牌影响力的打造都有十分重要的作用,并且对平台本身来讲,几乎是零成本的优质流量。卖家除了要抓住平台的流量福利,也要自觉去寻找更多流量入口,以促进活动期间单量的提升。那么在年度重量级大促prime day的备战过程中,在精细化运营好站内流量的前提下,卖家如何做好站外引流。
 
一、发布deals帖子,站外推广产品
 
Deals网站更侧重表现为折扣网站,主要是对B2C平台网站进行打折,帮助买家省钱。卖家可直接把产品短链接发到deals网站上,进行打折,这与优惠券有些类似,可按discount和coupon设置。对于卖家来说,deals可有效清库存,提升流量和转化率,以提升listing的排名。
 
deals推广的主要形式就是发布deals帖子,发帖时要注意,卖家可以做coupon,也可以做discount和code,要明确折扣范围设置范围。在设置库存时,卖家可参考自己竞争对手的库存。如果卖家拿不准的话,卖家可询问发帖中介,库存要设置多少为宜。在发布deals帖子时,也要注意发布时间,拿捏好时差,因为,不同时间对应的平台流量是不一样的。
 
二、独立站链接带有亚马逊产品
 
ANKER为例,他们的独立站链接是带有亚马逊产品的并且点击“BUY ON AMAZON” 这个购买按钮,会直接跳转到亚马逊的listing主页下单。这样做的目的是形成一个高精度的流量过滤漏斗,把非精准的站外流量在独立站形成了隔绝。把最终的精准流量引入到listing形成下单,有效提升listing的转化率,为你的listing加权,获取更多的亚马逊站内流量。



三、独立站新产品模拟亚马逊标签
 
平台卖家如果积累了大量的用户,那么也可以在自己的独立站新产品展示的时候模拟亚马逊标签,这样不仅是在做买家粉丝沉淀,将亚马逊的买家资源可以转化一部分成独立站客户。
 
除了站内流量带来的销量之外,还能借助Twitter、Facebook、YouTube几大海外社交平台进行推广,在这几大平台形成自己品牌的追随者,对品牌推广也是大有裨益的。很多做外贸的朋友都是被平台控制得喘不过气,就会考虑到独立站的重要性。平台卖家发展自己的独立站,无佣金,掌握客户资源,不受限制,自主性强,这才是长久之道。所以说独立站必然是市场的趋势,而亚马逊店铺和独立站配合运营,更可能形成1+1大于2的效果
 
作者