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水质日趋糟糕,韩国市场这些产品迎来爆发
2020-10-16
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近日,继仁川、京畿之后,首尔相关部门也接到了民众举报,称自来水管里流出不明幼虫。事件发生后,过滤器和矿泉水卖得异常火爆:淋浴器过滤器销售仅一周就暴涨1700%,大容量矿泉水销量提升250%。民众对自来水管流出的“不明幼虫”事件,产生的不安感刺激了他们对矿泉水的购买需求,通过用矿泉水代替对健康有威胁的自来水。
 
这类突发性事件推动了相关产品需求的增长,韩国市场其实不是最近才对改善水质的相关产品有需求,早就前几年,韩国瓶装水的市场就被跨境电商卖家挖掘到了,韩国瓶装水进口额逐年增长,中国是其最大的进口来源国。
 
韩国瓶装水市场的竞争日益激烈推动着韩国食品制造商和饮料制造商纷纷提高产能一些企业专门到中国邻近朝鲜的深山里汲取水源并制造瓶装水。现代人对食用品的质量追求对于跨境电商卖家们来说,也这是一大商机。有需求就有市场,只要能够掌握市场,那么也能满足消费者需求。



目前韩国是增长最快的市场之一,也是全球第五大电商市场,由于经济的发展和网络设施的完善,外贸独立站的卖家可以全面拓展韩国市场,从电商平台的分布提升产品的转化率。那么做韩国电商市场有哪些优势呢?
 
一、韩国市场中对于中国产品的需求是非常大的,韩国线下有很多中国产品,但线上的话,卖家非常少;
二、地理位置优越,中韩物流专线上发展比较成熟,通过跟别的跨境市场比较,中韩市场存在很大时间成本上以及物流成本上的优势
三、高客单价的接受能力,韩国是属于亚洲的经济强国,消费水平较高,客户对于产品的性价比要求也比较高,同时也能接受一个高客单价的产品 
四、对流行传播速度非常快,是非常适合做爆品的国家。



既然做韩国市场有那么多优势,那进军韩国市场如何做好营销?首先介绍一下韩国市场三大营销的重点:
 
1.向上心理营销,韩国人在购物之前会偏向于购买比之前买过的产品具有更高性价比的产品。这个时候卖家在平台销售这些产品的时候应该定期做产品上的升级,比如说包装上的升级、产品上的体验优化。
 
2.情感营销,这一点在韩国的应用非常广,很多品牌会利用情感营销把产品价值传递给消费者,让他们产生共鸣,从而打动客户,实现购物的转化。
 
3.从众心理营销,韩国追求热点和流行,对于别人购物的分享有一个很大的参考作用。
 
中国外贸卖家在进军韩国市场的时候,注意渠道选择,深入了解韩国消费者的购物习惯和购物方式,做好本土化营销手段。比如外贸独立站的产品详情页制作等,网红营销在韩国也是比较成熟,社交媒体受众较大,粉丝粘度高也能推动转化。

 
作者