提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。

一、关于独立站

1、我做平台的，为什么还要建独立站？

当前，平台卖家做独立站的必要性越发凸显，集中体现在如下图所示的四个方面：

2、为什么现在做独立站？
     当前，做独立站正是好时机，体现在如下五个方面：
（1）主流建站模版的成熟，带来建站成本及门槛的下降
     电商建站模版，可以提供一键式建站，不需要或者很少需要技术人员。同时，按月、按年付款的方式，也大大降低了过往的一次性建站成本。
 
（2）跨境电商行业，对Facebook、Google等流量运营能力的提升
     当前，随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加，提高了站外流量运营能力，流量获取不再是阻碍独立站的门槛
 
（3）以Shopify为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势
     Shopify具有丰富而低价的插件，卖家可以轻松一键安装，比如同步网站产品至Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装Facebook Pixel/Google Analytics等用于数据追踪、自动发邮件给购物车放弃者、自定义折扣促销、追加销售/交叉销售等等。通过插件提高网站运营水平，提高流量的转化率与ROI
 
（4）独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间
     相比平台卖家的庞大数量（超过100万的中国亚马逊卖家）和激烈竞争，当前独立站卖家数量仍然很少，竞争较小，盈利空间广大。
 
（5）欧美海外卖家对于独立站的高接受度
     相比国内超过80%的线上市场被京东、天猫等垄断。在美国与欧洲，消费者仍然习惯在网站上下单付款，美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到70%，可看出当地独立站的空间巨大。
 
3、如何低成本快速建站？
     建站有不同的方法，对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况，最适合的建站方式就是找建站公司，其按年付费的方式也适合平台卖家较低成本起步。
 

二、关于独立站营销
 
     不同于平台店铺可以从平台上获得流量，独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中，Google SEM（搜索引擎营销）往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于Google搜索引擎，我们先了解如下的信息：
 
1、Google搜索引擎，是全球用户访问最多的网站
     全球范围，每天使用Google搜索的次数超过60亿；在所有的搜索引擎中，使用Google占比超过90%。

2、Google搜索引擎，是给网站带来最多流量的方式
     数据显示：自2017年6月以来，Google重新超越Facebook，成为为商家带来流量最多的方式。

3、搜索引擎，是目前已知转化率最高的流量
     用户使用搜索引擎，本身具有明确的需求与动机，对搜索结果也比较信任，故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示，Google比其他流量具有更高的质量和转化率。

4、在Google所有广告中，Google Shopping（购物广告）被证实是ROI最高的广告类型
     Google数据显示，Google Shopping广告比其他搜索广告，PPC成本更低而转化率更高。因此，利用Google Shopping广告投放，会具有更高的ROI，因此成为Google广告的首选。与此同时，Google Shopping广告对Product Feeds和网站有很多要求，熟悉要求才能稳定地投放Google Shopping广告。