外贸找客户途径
2020-07-24
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就目前外贸的大环境来讲，单一的一些外贸邮件营销已经不能够满足外贸工作者的需求了，简而言之开邮件营销已经没有办法拉到很多的客户，在互联网如此发达的今天外贸业务员如果想提升自己的订单肯定要把自己的眼光深挖到互联网深处。
找客户方式汇总
1搜索引擎找客户
最佳没有之一的当属谷歌了。
谷歌网址：www.google.com
谷歌高级搜索：https://www.google.com/advanced_search （通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围）
此外还有微软的必应搜索：http://cn.bing.com/
雅虎的搜索引擎：https://sg.search.yahoo.com/
对于搜索引擎，常用的搜索办法如下：
intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn
分割线
来解释下上面的指令涵义
intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.
谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。
谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。
2.SNS平台找客户
先来扫盲。
SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。
来盘点下6个常用的社交平台：
Facebook: https://www.facebook.com/
Linked in: https://www.linkedin.com/
Instagram: https://www.instagram.com/
Google+: https://plus.google.com/
Twitter：https://twitter.com/
Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一，每天上面都会发布数以万计的新资讯，图片。有中英切换，可以参考别人的排版，描述，同步去改善自己的。
关于Facebook, Instagram和Linked in 我会另外分享我是如何在上面找目标客户的，在这里不赘述。
3.B2B平台找客户
这里推荐下7个用得不错的B2B平台，仅供参考：
http://www.tradekey.com
http://www.tootoo.com
http://www.ecvv.com
http://www.ec21.com
http://www.fuzing.com
http://www.b2s.com/
http://www.globalspec.com/
通过B2B平台，发布商情，精准关键词优化排名，按产品/地区搜索目标客户。
4.政府机构类网站找客户
1）http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品，比如钢材，铝产品或器械设备
2）http://www.dgmarket.com/ 汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。
5.各国黄页网站找客户
这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快，并且数据比较齐全。
01
欧洲黄页网：中www.europages.cn 英www.europages.com
02
英国黄页：https://www.yell.com/
03
加拿大黄页：https://www.yellowpages.ca/
04
西非黄页：http://www.yellow.com/011.html
05
南非黄页：http://www.yellowpages.co.za/
06
中东黄页：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants
07
印度黄页：http://www.jimyellowpages.com/
08
南美黄页：http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
其他可以通过你负责的市场，按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。
6.谷歌等搜索引擎图片库找客户
以谷歌为例子，比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片，选取符合你们产品类型的图片，点击访问网页，直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。
另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站，上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+．很类似。
7.海关数据找客户
1
https://comtrade.un.org/联合国海关数据网，可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站，请自行摸索。
2
http://www.jcksj.com/ 按国家和产品搜索，能得到若干的出口数据，但不多。
3
http://www.jkck.com/ 根据国家/产品，也是可以得到若干数据。
4
印度进出口数据：http://www.infodriveindia.com/
5
国际贸易/进出口网站，汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行，英文网站请摸索。http://fita.org/index.html
8.行业协会网站找客户
比如建材的：http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员，进一步搜索分析成员背景。
其他行业可以通过关键词：
产品+Associations
进行获取行业协会网站。
9.搜索工具找客户
在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。
1
微匹：http://veryvp.com/
2
聚凯搜搜：http://www.u250.cn/
3
鹰眼搜：http://www.yingyanso.cn/
4
康帕斯 http://www.thomasnet.com/
康帕斯对于泰国，南非，巴西的采购商信息搜集比较全。
10.Skype上找客户
添加客户的信息可以为：
Hello, leading supplier of +产品 in China
Hi, we're the direct source of +产品
Hello, 你的名字 from direct factory of +产品
关于Skype聊天工具如何找客户，网上已经有太多总结。这里不赘述。
外贸找客户的渠道数不胜数，除了砸钱办展会和付费的B2B平台推广，旅行都可以有机会找客户。
我的前公司老板在去南非旅行的路上遇到的客户后来成为公司最实力的客户，而我在去斯里兰卡徒步旅行的时候也遇到一个德国商人，在闲聊的时候拿到名片后续联系。
收获一个优质的买家可能是靠运气，但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识，懂得精准关键词，对产品了解程度高，懂得分析客户，懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判，都是你拿下客户必不可少的技能。
