很多朋友是刚刚接触外贸独立站建设，所以第1步我们要先有一个目标，就是我们到底用外贸独立站在做什么？

 

在买方市场下，由于经济危机的加剧、行业竞争日益激烈等因素，传统的B2B平台已经过了红利期，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，平台内的很多商家有时候只能靠打价格战来维持。另外，很多国内的B2B平台只注重国内的宣传，而很少进行海外的宣传推广，导致供应商数量多，优质的采购商数量和质量却跟不上。B2B平台效果越来越差，展会等推广方式费用太高，在这种情况下，很多企业开始寻求突破，选择独立建站。

 

 

 

 

 

 

一、 首先用外贸独立战，就是让你寻找更多的询盘和销售机会。

 

因为我们的潜在客户，他除了会在比如像阿里国际站以及其他b to b的平台上，搜索和查看我们的产品信息 ，也会有很大一部分的流量是直接在谷歌这样的搜索引擎上直接搜索关键字到达外贸独立网站上的。

所以我们做外贸独立站的思路，本质上就是首先要想尽一切办法在除了那些付费的外贸平台之外，怎么样能够用更多的免费的方法获得大量的用户流量，这就是我们建立外贸独立站的目标

 

 

二、独立站到底有着什么样的作用？

 

1、树立品牌形象

 

企业建立一个独立的营销型外贸网站，这是企业对外展示的一个窗口，可以在其中展示自己的企业概况、企业规模以及企业文化，让用户在进入网页之后，直观感受产品特性的同时，了解到企业的品牌内涵。企业通过在自己的网站中发布文字、图片、视频尽情展示自己的企业形象，给用户留下深刻的印象。相比较传统的跨境电商平台，建独立站可以将自己的产品信息制作的更为详细，展示产品细节，还可以赋予产品一定的故事性，让产品更有卖点。企业建独立站，有利于树立自己的品牌形象，在国际市场中更有竞争力。

 

2、积累客户资源，增进与客户沟通

 

企业搭建独立站，用户浏览网站之后，会留下访客信息或者联系方式，企业可以根据这些搜集来的资料建成自己的客户资料库。这样，对产品感兴趣或是已经购买过的用户信息就会被保留下来，长期坚持下来，这些客户资料也为邮件营销和社交媒体的营销提供了条件。另外一个方面，搭建独立站，通过后台监测，用户进入某一页面浏览的产品，企业可以及时作出跟进，与用户进行沟通，提升用户的体验。

 

3、避免被动，相对自由

 

随着各国的政策加大了管控，平台的政策也更为严格，作为依附于平台的电商卖家，话语权也越来越小。平台管控严格，收费高，让很多商家陷入被动的境地。做独立站，就避免了陷入这种尴尬的境地，不管是产品的发布，还是页面详情，产品定价都是由企业自己决定，自由度很高。没有了对电商平台的依赖，企业提升了抗风险的能力。

 

对于中小企业来说，自己建站的难度太大，搭建专门的团队又不现实，这时候就可以找专业的代理机构来帮助自己建站，既节省预算又享受到专业的服务。