独立站卖家怎么找到出海“灯塔”？竞品分析详解
2020-10-29
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都说知己知彼，百战百胜。竞争对手无疑是卖家们最好的借鉴对象，卖家想要打造爆款，就需要分析竞争对手的营销思路和技巧，吸取竞争对手的优势所在和规避不足之处，才能提高打造爆款的几率。学会分析竞争对手很重要，但从哪些方面分析也是卖家们的疑问之处，今天就来分享一二。
一、多个维度竞品分析
3.价格设置，价格是竞争力，而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维，按照成本定价显然不够符合市场策略；另外，价格有优势可以亮色突出，价格高可采用暗色；
4.广告策略，通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询，尝试找出竞品的广告位，记录竞品的广告投放情况，善用similarweb.com这个工具。设身处地的思考出竞争对手的广告投放策略，并得出投放趋势等。
二、竞争对手不止一个
很多卖家会把行业的龙头老大作为自己的唯一目标和竞争对手，其实这样除了激励自己之外，大多数时候卖家都是望尘莫及。一个爆款的出现，有众多因素包括偶然性和必然性，想要做出全面的、准确的市场预期评估，就必须参考多个竞争对手，潜力卖家也是大有人在。
三、挖掘潜力竞争对手
卖家在做竞品分析往往局限于同款、同品，死磕对家而忽略了和自己“同功能”、“同风格”的卖家，没有站在消费者的角度去验证这些产品的替代性和延展性。通过筛选，你就会发现这样的竞争对手其实有很多，只有尽可能分析多的竞争对手和产品，才能做出更客观全面的判断，而不是纠结与材质、花纹、工艺等。
四、随时调整竞品清单
市场的变化是迅速的，竞品清单也是动态的。一般来说，在打造产品的过程中会选出20个左右的竞争对手，同时需要不断发掘一些上升潜质的竞争对手，列入竞品清单，而对于原本未上升或下滑的同行，也可以适当更新。
通过以上的分析，独立站卖家需要养成习惯，每周甚至每天进行精细化分析，与此同时，不断优化自己的产品和网站，相信在大量多次分析之后，也可以深入竞争对手对产品运营的策略和手段，最后培养出自己的营销方式，助力打造爆款！
一、多个维度竞品分析
1.产品详情，包括关键词、文案、图片等内容，打造具有视觉冲击或带有场景的图片；
2.用户反馈，包括网站的好评与差评内容，学习竞品优势而改进劣势，页面展示突出好评，不仅打造品牌形象，也是增加用户信任度；3.价格设置，价格是竞争力，而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维，按照成本定价显然不够符合市场策略；另外，价格有优势可以亮色突出，价格高可采用暗色；
4.广告策略，通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询，尝试找出竞品的广告位，记录竞品的广告投放情况，善用similarweb.com这个工具。设身处地的思考出竞争对手的广告投放策略，并得出投放趋势等。
二、竞争对手不止一个
很多卖家会把行业的龙头老大作为自己的唯一目标和竞争对手，其实这样除了激励自己之外，大多数时候卖家都是望尘莫及。一个爆款的出现，有众多因素包括偶然性和必然性，想要做出全面的、准确的市场预期评估，就必须参考多个竞争对手，潜力卖家也是大有人在。
三、挖掘潜力竞争对手
卖家在做竞品分析往往局限于同款、同品，死磕对家而忽略了和自己“同功能”、“同风格”的卖家，没有站在消费者的角度去验证这些产品的替代性和延展性。通过筛选，你就会发现这样的竞争对手其实有很多，只有尽可能分析多的竞争对手和产品，才能做出更客观全面的判断，而不是纠结与材质、花纹、工艺等。
四、随时调整竞品清单
市场的变化是迅速的，竞品清单也是动态的。一般来说，在打造产品的过程中会选出20个左右的竞争对手，同时需要不断发掘一些上升潜质的竞争对手，列入竞品清单，而对于原本未上升或下滑的同行，也可以适当更新。
通过以上的分析，独立站卖家需要养成习惯，每周甚至每天进行精细化分析，与此同时，不断优化自己的产品和网站，相信在大量多次分析之后，也可以深入竞争对手对产品运营的策略和手段，最后培养出自己的营销方式，助力打造爆款！
