活动公告
独立站卖家怎么找到出海“灯塔”?竞品分析详解
2020-10-29
 47人浏览
都说知己知彼,百战百胜。竞争对手无疑是卖家们最好的借鉴对象,卖家想要打造爆款,就需要分析竞争对手的营销思路和技巧,吸取竞争对手的优势所在和规避不足之处,才能提高打造爆款的几率。学会分析竞争对手很重要,但从哪些方面分析也是卖家们的疑问之处,今天就来分享一二。
 
一、多个维度竞品分析
1.产品详情,包括关键词、文案、图片等内容,打造具有视觉冲击或带有场景的图片;
2.用户反馈,包括网站的好评与差评内容,学习竞品优势而改进劣势,页面展示突出好评,不仅打造品牌形象,也是增加用户信任度;
3.价格设置,价格是竞争力,而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维,按照成本定价显然不够符合市场策略;另外,价格有优势可以亮色突出,价格高可采用暗色;
4.广告策略通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询,尝试找出竞品的广告位,记录竞品的广告投放情况,善用similarweb.com这个工具。设身处地的思考出竞争对手的广告投放策略,并得出投放趋势等。
 
二、竞争对手不止一个
很多卖家会把行业的龙头老大作为自己的唯一目标和竞争对手,其实这样除了激励自己之外,大多数时候卖家都是望尘莫及。一个爆款的出现,有众多因素包括偶然性和必然性,想要做出全面的、准确的市场预期评估,就必须参考多个竞争对手,潜力卖家也是大有人在。
 
三、挖掘潜力竞争对手
卖家在做竞品分析往往局限于同款、同品,死磕对家而忽略了和自己“同功能”、“同风格”的卖家,没有站在消费者的角度去验证这些产品的替代性和延展性。通过筛选,你就会发现这样的竞争对手其实有很多,只有尽可能分析多的竞争对手和产品,才能做出更客观全面的判断,而不是纠结与材质、花纹、工艺等。



四、随时调整竞品清单
市场的变化是迅速的,竞品清单也是动态的。一般来说,在打造产品的过程中会选出20个左右的竞争对手,同时需要不断发掘一些上升潜质的竞争对手,列入竞品清单,而对于原本未上升或下滑的同行,也可以适当更新。
 
通过以上的分析,独立站卖家需要养成习惯,每周甚至每天进行精细化分析,与此同时,不断优化自己的产品和网站,相信在大量多次分析之后,也可以深入竞争对手对产品运营的策略和手段,最后培养出自己的营销方式,助力打造爆款!

 
作者
客服微信:
QQ群:
欢迎进群交流跨境电商的问题~有福利哦!!