活动公告
中小卖家的强大后盾,独立站速成跨境“爆单”渠道
2020-11-05
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shopify季度GMV超过eBay的数据来看,独立站正以惊人的速度崛起。独立站的模式与亚马逊、eBay等大相径庭,开辟了一个新的跨境电商模式,独立站自由且掌握私域流量,推广引流方式多样,包括Google、Facebook、Instagram以及YouTube等方式,给卖家们以各种营销策略吸引流量,中小卖家也在独立站大展拳脚。那么独立站成为跨境“爆单”渠道的契机有哪些呢?
 
一、什么是独立站电商模式? 
简单来说,就是拥有独立的服务器网站程序和网站域名,由企业或个人运营的跨境电商网站。与平台不同,独立站没有平台竞价、抢占流量和排名等等。在独立站通过引流渠道吸引流量之后,在站内消费购买,转化成私域流量并且核心数据可以留存以便二次开发。 


 
二、独立站模式需要什么条件?
  1. 搭建独立站:搭建门槛低,操作简单且无过多技术要求,比如网站模板、小语种切换、支付方式、物流方式、在线询盘等,自建站平台Ueeshop都有完善的功能提供给卖家们直接使用;
  2. 完善独立站:包括选品和市场定位,策略有很多,寻找利基产品或潜力市场;
  3. 选择营销方式,建立广告账户,独立站的营销推广有很多方式,根据产品性质决定营销渠道包括FacebookInstagram、谷歌SEO、YouTube等。
 
三、独立有哪些运作模式? 
1.品牌:不少平台卖家想做品牌,最好的办法就是搭建独立站,掌握流量,通过平台站外引流,沉淀自己的品牌。但卖家们要注重品牌效应跟产品的质量售后服务可以通过红人营销提高品牌知名度;
2. 垂直站(利基站):专注于某个细分市场,比如做大码服装,做偏大oversize那就属于细分市场,要花大量时间去沉淀找到某个市场,需要花费一些时间 
3. 普货站:没有细分类别,跟卖爆款和必需品,短期能看到利润,门槛低。



四、运营独立站模式有哪些步骤?
1.市场调查,要知道消费者对产品的需求和意向是什么样的 
2.制定引流计划,产品的投放渠道、目标受众、广告投入等;
3.寻找产品素材,比如Facebook注重场景素材,Facebook不会因为你中小卖家还是大卖就有流量倾斜,反而注重广告对社交平台的营销力或用户参与度;
4.定位受众人群,区分市场,挖掘产品需求人群。比如说你想卖一个沙滩鞋,定位受众人群需要精确到具体去沙滩游玩的对象,通过市场挖掘,想这个产品卖给哪些人是比较好 
5.挖掘产品的重点,对于独立站最考验就是你的产品包装,即使消费者没有需求,也通过各种办法去包装这个产品,变成对消费者有需求的
6.提高投资回报独立站有产品溢价的优势,同时在选品方面,利用谷歌趋势等工具找到需求,进行产品包装或改造,从而提升利润空间。

 
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