活动公告
购物季来袭!跨境独立站卖家如何获客
2020-11-06
 95人浏览
经过上半年的萧条与重重阻碍,跨境电商独立站卖家即将迎来海外下半年购物季,无论是中小卖家还是站群跨境企业,除了优化自己外贸独立站的图像和文字,提高页面浏览体验,卖家们想在购物季实现盈利就必须掌握海外消费者和市场趋势,那么独立站卖家可以通过哪些渠道获取有效流量呢?



1.Google搜索广告+受众定位
Google搜索一直是海外消费者的重要信息来源,独立站卖家通过Google搜索广告优化,为独立站带来更加精准的流量。另外,抓住目标消费群体的关注点,能提高广告被点击的几率Google搜索广告不仅仅限于关键词,还能以目标受众的年龄或性别等基础信息来辅助调整出价。更深层次的可以利用人群定位,比如兴趣爱好、职业、经济情况等对广告的展示进行调控。
 
2.Facebook&Instagram社交分享
上述两大社交平台的流量是卖家们社交引流主要渠道,卖家们可以设置官方主页,根据品牌的风格和目标用户的年龄输出内容,多发起互动性活动,确保粉丝粘性,避免营销性太强的广告。账号积累一定的粉丝之后,就可以在输出内容时带上独立站的推广图片或链接,进行引流。后期也可以在平台做付费广告推广,有针对性地将平台粉丝引流到独立站上。
 
选择Instagram的企业账户作为独立站的官方账户,可以用精美的图片激发更多潜在用户的需求同时在发帖时不要忘记添加相关的热门话题标签,发帖时间符合目标用户的活跃度,优化产品广告图片的视觉美感。



3.YouTube视频广告 
越来越多用户习惯通过视频形式全面了解产品信息,所以卖家们可以利用视频广告形式为品牌增加话题性,吸引流量。YouTube平台的True view广告投放是高效的号召工具,用户通过视频内容对品牌或产品产生兴趣,继而通过视频下放的CTA直接点击进入品牌网站或查看优惠信息。
 
4.动态再营销广告 
消费者的购买往往是在一次次的网页浏览中达成的,Facebook的动态广告、Google营销都可以通过细分网页访问群体,分析他们的网站浏览时间与频率,选择最佳的时间向目标人群投放广告,吸引消费者目光,提升网站的转化率。



那随着海外购物季的到来,市场上具体产品需求表现在哪些方面呢?其实结合今年全球形势的背景和实际数据表明,67%的受访海外消费者调查表示居家办公的频率增大所以随着海外居家办公成为一种新常态,电脑显示器、摄像头等相关配件设备的销量也呈现一种上升趋势。
 
美欧日三大消费市场为例,电脑配件需求增长明显,线上购买趋势51%从消费数据来看,PC配件、电脑主机、投影仪、显示器、蓝牙耳机等也呈现上升趋势,而这些产品的质量成为消费者决定是否买单的重要考量因素。智能家居已成为新趋势,在北美和亚洲地区增长速度十分明显,智能家居产品包括咖啡炉、智能遥控器等,具有便利性和艺术性,能满足中高端消费者的需求,因此面向这两个地区的卖家在选品时可以着重考虑一下该品类。
 
在日益激烈的跨境电商市场上,获客引流是卖家们最关心的事,只有吸引了流量才有机会转化,才能获得利润等,那么做好获客策略就至关重要了。
 
作者
客服微信:
QQ群:
欢迎进群交流跨境电商的问题~有福利哦!!