2020年对于各行各业的人来说都很不平凡，挑战与困难重重，然而跨境电商卖家们也即将迎来年终购物季，如何通过突出外贸独立站的品牌个性并与受众互动，虽然说社交媒体可以成为留住和赢得客户的绝佳工具。但是，如何使你的品牌在竞争如此激烈的环境中脱颖而出？跨境电商选品以及推广产品之前该如何做营销定位？



一、考虑更具传统意味、当地风土人情的DIY产品
居家隔离和宅经济已经是很常见的，下半年海外节日接二连三，独立站卖家可以考虑备一些更具目标市场当地风土人情和其传统节假日所需品的货物，另外，消费者可能会想以烘焙、装饰和捐赠等较为传统的形式在家过节，因此，他们可能也会倾向于购买一些可以在家进行DIY的产品。
 
1.手工艺品类：卖家可以利用KOL分享制作贺卡的想法和灵感作为营销点，并向消费者传达送贺卡这一保持安全社交距离的节日礼物也可以很好的传达对彼此的祝福。
2.食品类：可以请KOL在社交媒体上发起节日特色食品的讨论，包括童年的味道以及地区专属小食等，并鼓励粉丝上传食品照片，KOL上传食品照片或食谱的时候，可以带上品牌的Tag为店铺引流。
3.家居园艺类：KOL可以利用Pinterest来上传吸睛园艺盆栽的教程，包括“thriller,fillerandspiller”等园艺元素，并在Pinterest上打上利于搜索的标签。
4.时尚品类：Instagram上的KOL可以带上节日相关的Tag并上传品牌相关的衣服来吸引消费者的注意力，KOL还可以鼓励粉丝进行评论转发，进行转发点赞评论就抽奖送同款等活动。



二、营销渠道可瞄准Pinterest,YouTube,Instagram
很多人会从社交媒体渠道寻找假期购物的灵感。在Pinterest搜索和保存食谱、礼物创意等方面的人将激增。另外，卖家也可以利用平台的内容趋势来了解消费者的兴趣点。Instagram此前推出了在App内就能结账的支付程序以Instagram Shop板块为消费者提供更顺畅的购物体验，也为卖家提供了市场新机。
 
1.精心策划具备真实性的内容，今年的送礼指南应该会非常火爆，而且会有很多针对特定受众为特色的的精心策划礼品选购清单。
2.考虑品类多样，KOL和品牌方都可以考虑丰富品类和推广渠道多样性。可以看到的是，当今的消费者比较关注那些真实且非传统的品牌。
3.代表不同种族、性别、体型等的KOL可以发布一系列图片，展示他们自己假日风格和配饰来为品牌引流，突出品牌的包容性。
4.引领积极生活方式的品牌，在节日期间保持锻炼的背景下，健身博主等KOL可以分享努力寻找高质量的运动服装故事，同时宣传品牌的好处，展示不同的服装风格。



数字营销世界在不断发展，因此掌握趋势变化是保持相关性的关键。通过订阅一些优质的数字营销博客，你可以了解行业变化并根据需要调整你的社会策略。独立站卖家在做营销时，也可以衡量自己的品牌价值，创建一些用户可以共享的内容，例如发布节日礼品指南、内容日历等，或者创建一些解决用户可能会遇到的问题，比如“如何清洁地毯”“如何设计浴室格局”吸引潜在客户。
 
最重要的是，备战节日季要时刻保持清醒，能根据当下形式和政策的改变进行战术调整。能够迅速适应最新消费者需求的卖家才能在这场战斗中成为最后的赢家。另外，在今年这个特殊的假日季，许多消费者或将被那些真正能服务于当前时刻的品类所吸引。