想必以往海外每年的购物季，跨境卖家们在八九月份就在开始为年终购物季做准备了，大半夜还在排队抢购、推着爆满的购物车的场景今年还会出现吗？根据谷歌官方整合多方数据，带来消费者行为和心态的重要变化洞察，预测新常态下，爆款涌现的六大消费需求趋势，强力助推跨境卖家做好今年购物季营销。



今年更多消费者从线下购物到线上转移的趋势显而易见，线上销售的机会变大，同时竞争也是空前激烈，众多美国零售商原本在年末举行的冬季假日促销提前至10月份，同时，美国原来的实体店黑五促销全部改成线上促销。跨境电商卖家们需要做的就是优化购物体验，才能够更好地吸引消费者，包括提前备货、销售信息透明、优化移动端购物体验等。
 
那么目前还有哪些品类值得跨境卖家们选择和挖掘呢？集合今年消费场景的变化，凸显的新消费需求体现在以下6大类目：
 
一、宅家服饰、提升个人品类：
今年的年度关键词“宅”，舒适且特别的休闲服、家居服、睡衣、运动服等服饰需求持续上升，另外，个人护理类的产品例如剃须刀、漱口水、维生素等等提升个人形象和自我感觉，需求也在不断上升。



二、居家生活需求：
提升幸福感的厨房系列产品，与食品相关设备的如冰箱、冰柜、烧烤相关设备，是消费者宅家促进这些品类需求增加的产物；另外，不少人通过直播或视频拍摄分享日常，消费者对手机的视频拍摄能力、摄像头产生了更高的关注热度。
 
另外，消费者有了更多的时间与孩子或宠物相处，婴儿和儿童用品如儿童服饰、玩具和宠物用品如宠物家具、宠物美容、宠物清洁用品的搜索正呈上升趋势。


  自我运动需求提升带来的对于运动设备健身器材的增长，包括哑铃、跑步机、瑜伽垫、弹力带等。可穿戴电子产品配件，例如智能手表、健康追踪手环，都是第四季度假期销售的热门产品。
 
为了塑造更好的自己，在室内的运动内衣需求持续增加，随着秋冬季到来，卖家可根据季节把握各品类趋势，功能性的外套在本季更受青睐。


  居家办公将成为新的普遍办公模式。计划在即将到来的购物季购买家具的消费者中，约65%的是为了办公或者为孩子学习添置家具，居家工作电子产品套件通常在 Q4 都是旺季。
 
具体的产品品类包括专业游戏桌椅、儿童学习桌椅、电脑、电脑配件如键盘、鼠标、显示器、扬声器、耳机、摄像头、显示屏护目镜。
  这类产品本来在购物季就是热销，但今年的所有家居装饰类的子品类的搜索量已经全线超过去年的峰值。消费者不断搜索查找不同节日的主题装饰品，卖家们可创建多次活动来抓住这类需求，如万圣节装饰、圣诞装饰、黑五装饰促销等，具体品类包括节日主题的墙纸、蜡烛、枕头等。


  礼品也是年终购物季的主打产品，按照节日设置感恩节专场、黑五专场、圣诞专场等活动销售礼品盒、节日礼品、周年庆礼品、定制化礼物、衣服，玩具，电子产品，珠宝首饰，美妆类产品等礼物；
 
跨境独立站卖家们把握购物季消费者心理和行为特点，需要提前布局，针对六大新需求趋势布局好品类和营销策略，利用好营销工具，在激烈的线上购物季中赢得海外消费者，最后才能收获满意的答卷。