（新手必读）独立站的日常工作流程和技巧
2022-02-16
154人浏览
现如今跨境电商领域袭来独立站热潮，不仅卖家们为规避分散风险多渠道布局独立站，各方政府也出台政策支持建立独立站。形势之下，不少卖家希望赶上这班顺风车，抓住机遇。下面一文是Ueeshop为卖家总结概括的独立站日常工作流程和技巧，让新入局卖家不至于赤身上阵，记得收藏，反复研究。
SOP流程
检查
1、检查网站打开情况，后台检查网站以及广告销售额，计算网站转化率、广告转化率、复购率，分析涨跌原因。
2、检查订单，是否有高风险订单、问题订单、退件订单，实时跟进订单情况，回复维护批发订单。
3、检查竞争对手，关注其是否有提价或降价行为。
营销
1、跟进合作过的KOL以及开发新KOL。
跟进合作过的KOL不用多说，这里重点说说挖掘潜力KOL。开发新KOL首先用关键词在海外社交媒体上搜索高质量KOL，以高播放量、高阅读量、高精准粉丝为基准挑选KOL，然后联系KOL推广产品，寄出样品让KOL产出内容，记得让KOL附上产品联盟链接，方便后续跟踪转化，高转化率的KOL拉入联盟，争取长期合作。
SOP流程
检查
1、检查网站打开情况，后台检查网站以及广告销售额，计算网站转化率、广告转化率、复购率，分析涨跌原因。
2、检查订单，是否有高风险订单、问题订单、退件订单，实时跟进订单情况，回复维护批发订单。
3、检查竞争对手，关注其是否有提价或降价行为。
营销
1、跟进合作过的KOL以及开发新KOL。
跟进合作过的KOL不用多说，这里重点说说挖掘潜力KOL。开发新KOL首先用关键词在海外社交媒体上搜索高质量KOL，以高播放量、高阅读量、高精准粉丝为基准挑选KOL，然后联系KOL推广产品，寄出样品让KOL产出内容，记得让KOL附上产品联盟链接，方便后续跟踪转化，高转化率的KOL拉入联盟，争取长期合作。
2、自建运营社交媒体
建立海外社交媒体账号，包括不限于Youtube、Facebook、Instagram、Tiktok等媒介。每天每周定期发帖，吸引流量，培养粉丝。记得回复评论，互动评论过多则有选择性回复，也可重点回复前10的评论。
3、Google、Facebook广告
广告分为购物广告、搜索广告、展示广告和视频广告，一般以搜索广告和购物广告为主，前者多以图文的形式吸引流量，后者则以详细的产品信息内容来转化。视频广告兼顾吸引粉丝和曝光，KOL视频能有效实现推广。
Google、Facebook广告运营需要不断为ROI负责，适时加减预算放量，每周每月汇总数据并结合数据进行优化，提高销售额。
4、SEO以及论坛
SEO即做关键词和外链，联系SEO代理写外链，检查SEO效果，查看点击率和排名。论坛推广则在论坛发帖，联系论坛、博客主、版主做付费广告或付费顶贴。
5、站内营销
站内每周更新与产品相关的博客；每周保证新品上架，注意优化TKD，检查标题、链接和折扣是否有效；EDM营销频率控制在一周1-2次，直奔主题，减少花里胡哨，少表情，主题建议以节日、感谢信、促销等为主。
建立海外社交媒体账号，包括不限于Youtube、Facebook、Instagram、Tiktok等媒介。每天每周定期发帖，吸引流量，培养粉丝。记得回复评论，互动评论过多则有选择性回复，也可重点回复前10的评论。
3、Google、Facebook广告
广告分为购物广告、搜索广告、展示广告和视频广告，一般以搜索广告和购物广告为主，前者多以图文的形式吸引流量，后者则以详细的产品信息内容来转化。视频广告兼顾吸引粉丝和曝光，KOL视频能有效实现推广。
Google、Facebook广告运营需要不断为ROI负责，适时加减预算放量，每周每月汇总数据并结合数据进行优化，提高销售额。
4、SEO以及论坛
SEO即做关键词和外链，联系SEO代理写外链，检查SEO效果，查看点击率和排名。论坛推广则在论坛发帖，联系论坛、博客主、版主做付费广告或付费顶贴。
5、站内营销
站内每周更新与产品相关的博客；每周保证新品上架，注意优化TKD，检查标题、链接和折扣是否有效；EDM营销频率控制在一周1-2次，直奔主题，减少花里胡哨，少表情，主题建议以节日、感谢信、促销等为主。
技巧
1、利用工具
工欲善其事，必先利其器。高效运营独立站，要学会利用工具。这里提供几种运营、选品、数据分析、推广等工具。
Findniche，选品研究工具。其能够筛选国家，产品类目，价格与时间。
Similarweb，竞品调研工具。可分析了解网站流量来源。
Adspy，数据选品工具。可以抓取Facebook等广告数据，数量庞大，也可用于收集竞品网站，用于选品。
Bigspy，运营工具。功能丰富，能够筛选各种电商平台和独立站软件，能监控竞争对手广告投放和营销动态；能收集广告主榜单排名、分析受众及广告素材。
Semrush，同为竞品调研工具。可查找竞争对手网站排名、某个关键词状况、内外连状况、站内SEO状况、获取竞争对手社交媒体策略。
Ahrefs，推广优化工具。其最有价值的功能就是外链分析，支持抓取网站外链，根据外链权重排名，分析竞争对手关键词搜索量、关键词难度、广告文案，挖掘关键词。
此外Ueeshop也提供了多种工具供卖家选择，包括Google Shopping、Facebook数据辅助工具等等，可以满足卖家对营销、推广、引流等多方面的需求。
工欲善其事，必先利其器。高效运营独立站，要学会利用工具。这里提供几种运营、选品、数据分析、推广等工具。
Findniche，选品研究工具。其能够筛选国家，产品类目，价格与时间。
Similarweb，竞品调研工具。可分析了解网站流量来源。
Adspy，数据选品工具。可以抓取Facebook等广告数据，数量庞大，也可用于收集竞品网站，用于选品。
Bigspy，运营工具。功能丰富，能够筛选各种电商平台和独立站软件，能监控竞争对手广告投放和营销动态；能收集广告主榜单排名、分析受众及广告素材。
Semrush，同为竞品调研工具。可查找竞争对手网站排名、某个关键词状况、内外连状况、站内SEO状况、获取竞争对手社交媒体策略。
Ahrefs，推广优化工具。其最有价值的功能就是外链分析，支持抓取网站外链，根据外链权重排名，分析竞争对手关键词搜索量、关键词难度、广告文案，挖掘关键词。
此外Ueeshop也提供了多种工具供卖家选择，包括Google Shopping、Facebook数据辅助工具等等，可以满足卖家对营销、推广、引流等多方面的需求。
2、建立思维
找到免费且重复使用的流量
如今流量已经贵到离谱，拥有免费且可重复使用的流量能建立起竞争壁垒，选择一个值得深耕的公域，导流到独立站，积累自己的私域。
形成底层逻辑思维
独立站最重要的还是产品和内容。
做任何事在于坚持，做独立站更是要坚持长期主义。
找到免费且重复使用的流量
如今流量已经贵到离谱，拥有免费且可重复使用的流量能建立起竞争壁垒，选择一个值得深耕的公域，导流到独立站，积累自己的私域。
形成底层逻辑思维
独立站最重要的还是产品和内容。
做任何事在于坚持，做独立站更是要坚持长期主义。
