什么是再营销？独立站建站怎么进行再营销？
2022-11-18
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再营销对于跨境独立站卖家来说，是必不可少的存在。而再营销实际上就是对曾经购买过的，或者有购买意愿的消费者，进行二次营销。通过再次推广，来刺激精准目标群体的消费欲望，从而提升推广效果。
再营销优势
更易转化：如果说初次营销是广撒网，那么再营销就是对准鱼群精准撒网。受众更加精准，有较为明确购买意愿的消费者，转化起来会更加容易。
成本更低：再营销更容易获得转化，那么卖家所需要花费的推广成本自然会更低。同时随着消费者购买次数的增加，消费者对于独立站的忠诚度会越来越高。那么到后期，可能即便卖家没有进行再营销，他们也会持续购买卖家的产品，进一步降低成本。
提升客单价：经研究发现，消费者在独立站内进行二次购买时，客单价大多会比第一次低。二次购买时，他们对于独立站已经有了一定的信任，因此他们会购买更多自己需要的东西。
更容易引起传播：对于普通大众来说，推荐的东西必然是自己用过觉得好的。数据显示，购买过10次的消费者，向其他用户推荐的可能性，会比首次购买的客户高50%。因此再营销，除了能够刺激用户的购买欲望以外，还能引发用户分享欲望，尤其是在有折扣的刺激下。
如何进行再营销？
对于已购客户，卖家进行再营销的最佳方式就是邮件营销。因为卖家大多已经掌握了已购客户的邮箱、手机号等等，通过这些信息，卖家可以很方便地进行再营销。这里要注意的是，卖家需要根据消费者上一次的购买表现，来定制个性化营销邮件。
客诉处理：显然大多数卖家都不愿意面临客诉，因为这意味着消费者对于产品或服务是有不满意的地方的。但客诉实际上也为卖家提供了一次，与已购客户进行直接交流的机会。及时处理消费者的问题，获得消费者好感度后，进行再营销，效果其实会更好。
Facebook再营销广告：虽然如今Facebook获取的用户信息有限，再营销转化率大大降低，但Facebook再营销仍然是跨境卖家的最佳选择之一。
Google再营销广告：Google再营销与Facebook再营销广告，是卖家与未产生购买行为，但访问了独立站的消费者产生联系的重要渠道。再营销广告系列中，卖家可以通过广告设置，精准捕捉到这部分消费者。
会员体系再营销：会员体系实际上也是再营销的一部分，通过进阶体系、进阶奖励来引导用户再次下单。
在过去流量价格低廉的年代，大多数跨境卖家并不愿意花太多的精力在再营销上，因为性价比确实不高。但如今流量价格成倍增长，再营销所产生的效益其实会比初次营销要高得多。因此跨境独立站卖家是时候，将再营销纳入到推广计划中了。
再营销优势
更易转化：如果说初次营销是广撒网，那么再营销就是对准鱼群精准撒网。受众更加精准，有较为明确购买意愿的消费者，转化起来会更加容易。
成本更低：再营销更容易获得转化，那么卖家所需要花费的推广成本自然会更低。同时随着消费者购买次数的增加，消费者对于独立站的忠诚度会越来越高。那么到后期，可能即便卖家没有进行再营销，他们也会持续购买卖家的产品，进一步降低成本。
提升客单价：经研究发现，消费者在独立站内进行二次购买时，客单价大多会比第一次低。二次购买时，他们对于独立站已经有了一定的信任，因此他们会购买更多自己需要的东西。
更容易引起传播：对于普通大众来说，推荐的东西必然是自己用过觉得好的。数据显示，购买过10次的消费者，向其他用户推荐的可能性，会比首次购买的客户高50%。因此再营销，除了能够刺激用户的购买欲望以外，还能引发用户分享欲望，尤其是在有折扣的刺激下。
如何进行再营销？
对于已购客户，卖家进行再营销的最佳方式就是邮件营销。因为卖家大多已经掌握了已购客户的邮箱、手机号等等，通过这些信息，卖家可以很方便地进行再营销。这里要注意的是，卖家需要根据消费者上一次的购买表现，来定制个性化营销邮件。
客诉处理：显然大多数卖家都不愿意面临客诉，因为这意味着消费者对于产品或服务是有不满意的地方的。但客诉实际上也为卖家提供了一次，与已购客户进行直接交流的机会。及时处理消费者的问题，获得消费者好感度后，进行再营销，效果其实会更好。
Facebook再营销广告：虽然如今Facebook获取的用户信息有限，再营销转化率大大降低，但Facebook再营销仍然是跨境卖家的最佳选择之一。
Google再营销广告：Google再营销与Facebook再营销广告，是卖家与未产生购买行为，但访问了独立站的消费者产生联系的重要渠道。再营销广告系列中，卖家可以通过广告设置，精准捕捉到这部分消费者。
会员体系再营销：会员体系实际上也是再营销的一部分，通过进阶体系、进阶奖励来引导用户再次下单。
在过去流量价格低廉的年代，大多数跨境卖家并不愿意花太多的精力在再营销上，因为性价比确实不高。但如今流量价格成倍增长，再营销所产生的效益其实会比初次营销要高得多。因此跨境独立站卖家是时候，将再营销纳入到推广计划中了。
