跨境电商越来越卷？品牌差异化独立站突围
2023-09-12
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随着跨境电商的火热程度持续增加，越来越多的外贸人觉得钱越来越难赚。因为跨境电商发展到如今，同质化的产品竞争使得跨境贸易的某些赛道变的越来越拥挤。而独立站想要从同质化的内卷中脱颖而出，就需要卖家进行品牌差异化的转型。
为什么要做“差异化”？
不少跨境卖家选品喜欢跟风，道听途说到“xx很火、xx很热、xx卖的好”，就马不停蹄的追赶所谓的很好很火的产品，没有经过一定的市场调研，忽略大环境。这样的一昧的全盘照抄，不对产品进行加工、创新，这种跟风选品的经营道路只会越走越窄，这也是跨境电商越来越卷的原因，因为很火的产品，卖家总是一窝蜂的涌入。
而独立站走品牌差异化的模式，不仅有利于品牌避开与竞争对手的正面交锋，而且还有利于培养品牌比较竞争优势，促进品牌发展。品牌差异化可以创造并培养自身的独特的细分市场，例如：mustardmade这家独立站，主营铁皮柜，相比传统经营铁皮柜，她们家颜色艳丽的铁皮柜更容易在社交媒体上吸引年轻人的眼球，对家居有需求的年轻人做相应的营销。
品牌可以为跨境卖家带来巨大的影响力，是重要的无形资产。塑造品牌不仅能够帮助卖家获得更高的利润，同时也能培养更多的受众群体。品牌独立站能够帮助卖家获得更多的用户数据，通过这些数据，卖家可以进行再营销。通过不断累积客户，来稳定自己的订单量。而对于独立站品牌来说，“差异化”更是跨境外贸市场竞争最有力的武器。
差异化是一种思考方式，独立站卖家要根据自己手上的供应链，结合目标市场的特点进行创新。各行各业的品牌都可以通过优化体验来实现差异化，而品牌独立站可以从优化独立站网站体验开始，B2B、B2C不同类型的独立站，在网站体验就很不一样，主要是目标消费者不用的原因。
凸显个性化也是独立站品牌差异化的体现，千篇一律模板化的独立站难以给消费者留下印象。所以独立站想要从个性化入手，打造品牌差异化，可以使用STP策略，避开自己的弱势区块，主攻强势的领域。了解自己的目标受众，他们的爱好、习惯等等，找到合适的品牌个性。
Ueeshop可帮助卖家五分钟快速搭建品牌独立站，支持走品牌差异化建设，并为卖家提供专属的智能物流和支付解决方案。同时Ueeshop还支持平台独立站同步管理，一键即可同步各大平台店铺产品，支持与ERP系统实时同步订单，帮助双轨运行的卖家提高工作效率。
独立站是卖家打造品牌差异化的最佳平台，独立站有足够大的发挥空间，不仅可以展示产品信息，还可以展示品牌故事、企业信息等，能够给消费者留下更深刻的印象。此外独立站直面消费者，也能和消费者建立更深的联系，更有利于品牌的打造，突围同质化竞争。
为什么要做“差异化”？
不少跨境卖家选品喜欢跟风，道听途说到“xx很火、xx很热、xx卖的好”，就马不停蹄的追赶所谓的很好很火的产品，没有经过一定的市场调研，忽略大环境。这样的一昧的全盘照抄，不对产品进行加工、创新，这种跟风选品的经营道路只会越走越窄，这也是跨境电商越来越卷的原因，因为很火的产品，卖家总是一窝蜂的涌入。
而独立站走品牌差异化的模式，不仅有利于品牌避开与竞争对手的正面交锋，而且还有利于培养品牌比较竞争优势，促进品牌发展。品牌差异化可以创造并培养自身的独特的细分市场，例如：mustardmade这家独立站，主营铁皮柜，相比传统经营铁皮柜，她们家颜色艳丽的铁皮柜更容易在社交媒体上吸引年轻人的眼球，对家居有需求的年轻人做相应的营销。
品牌可以为跨境卖家带来巨大的影响力，是重要的无形资产。塑造品牌不仅能够帮助卖家获得更高的利润，同时也能培养更多的受众群体。品牌独立站能够帮助卖家获得更多的用户数据，通过这些数据，卖家可以进行再营销。通过不断累积客户，来稳定自己的订单量。而对于独立站品牌来说，“差异化”更是跨境外贸市场竞争最有力的武器。
品牌如何实现“差异化”
差异化是一种思考方式，独立站卖家要根据自己手上的供应链，结合目标市场的特点进行创新。各行各业的品牌都可以通过优化体验来实现差异化，而品牌独立站可以从优化独立站网站体验开始，B2B、B2C不同类型的独立站，在网站体验就很不一样，主要是目标消费者不用的原因。
凸显个性化也是独立站品牌差异化的体现，千篇一律模板化的独立站难以给消费者留下印象。所以独立站想要从个性化入手，打造品牌差异化，可以使用STP策略，避开自己的弱势区块，主攻强势的领域。了解自己的目标受众，他们的爱好、习惯等等，找到合适的品牌个性。
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独立站是卖家打造品牌差异化的最佳平台，独立站有足够大的发挥空间，不仅可以展示产品信息，还可以展示品牌故事、企业信息等，能够给消费者留下更深刻的印象。此外独立站直面消费者，也能和消费者建立更深的联系，更有利于品牌的打造，突围同质化竞争。
