独立站的“王炸”销量打法！外贸人必备
2023-09-13
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无论是从传统行业转战独立站的外贸人，还是从电商平台转战独立站的商家，在面对运营独立站时，都会遇到销量难题，之前积累的经验在独立站上似乎不起作用。那独立站增加销量的方法真的没有吗？如果有的话，要怎么做呢？接下来和Ueeshop一起看看到底是哪些“神仙”操作，带你实现“王炸”销量。
广告投放
广告投放虽然只是简简单单的四个字，但是它可供选择的渠道、选择投广的时间等，都是可以帮助独立站增加销量的秘籍。投广渠道，基本上所有跨境电商都会在传统广告与社交媒体上投放广告。由于互联网的影响，加上社交媒体上海量的用户以及成本较低的广告费用，赢得很多商家的青睐，但需要注意的是不同类型的社交媒体所具备的优势是不一样的，所以在投广的时候，一定要有所调整。
接着就是投广时间，这个环节也是十分讲究的。比如：运营手机壳产品的独立站，会在IPhone新品发布会前后的时间内增加广告的投放。很显然，手机壳和手机是互补产品，买新手机的消费者必然会对手机壳产生新的需求，如果独立站能够在这段时间内容增加产品、独立站的曝光度，是能够吸引到不错的流量的。还有一种情况是互替产品，这类产品实际上是存在竞争关系的，那样投广的时间可以选择走避免与同类产品的正面冲突，留住属于自己的那份流量。
把握流行趋势也是增加销量的小技巧。这里的流行趋势并不是人云亦云那种“跟风”，而是独立站通过收集数据、掌握数据进而分析数据，得到的一个目标市场用户里流行的趋势。如果你的目标市场是年轻的欧美用户，那么你以及你的团队要深入欧美社会、文化里找寻他们当下流行、关注的事物，洞察出他们所喜欢、所感兴趣的设计，来优化独立站的设计页面、产品设计等等。
如果想在社交媒体得到良好的流量，了解你的目标用户在上面的流行缺失，也是十分重要的。一方面，他们在社交媒体上告诉你他们所喜欢、所需要的是能够怎么样的产品，另一方面，紧跟社交媒体上的流行趋势，可以增加与目标用户的黏性，培育私域流量。
独立站想要实现销量的增加，独立站内的建设一定是要做到“短板理论”，页面、导航、服务和网速等都不存在bug。这个时候独立站还没有销量的主要原因，就是流量不够。独立站虽然存在自主性和灵活性高的优点，也存在需要卖家自己引流的难题。那么破解这个流量难题，需要卖家建立一个“长尾理论”的思维。
卖家并不需要在一开始，就把SEO、社交媒体等等各方面都去发力。卖家需要沉下心，看自己所经营的产品，到底适合那种引流方式，然后在做好引流策划。比如：你是美妆、宠物赛道的B2C产品，这类产品本身就在社交媒体上存在很不错的热度，选择社交媒体发力，做出差异化的内容，是能够有不错的引流效果的。
如果作为外贸人的你，还卡在销量低、询盘少的瓶颈中，可以关注Ueeshop提供的更多建站、营销干货。
广告投放
广告投放虽然只是简简单单的四个字，但是它可供选择的渠道、选择投广的时间等，都是可以帮助独立站增加销量的秘籍。投广渠道，基本上所有跨境电商都会在传统广告与社交媒体上投放广告。由于互联网的影响，加上社交媒体上海量的用户以及成本较低的广告费用，赢得很多商家的青睐，但需要注意的是不同类型的社交媒体所具备的优势是不一样的，所以在投广的时候，一定要有所调整。
接着就是投广时间，这个环节也是十分讲究的。比如：运营手机壳产品的独立站，会在IPhone新品发布会前后的时间内增加广告的投放。很显然，手机壳和手机是互补产品，买新手机的消费者必然会对手机壳产生新的需求，如果独立站能够在这段时间内容增加产品、独立站的曝光度，是能够吸引到不错的流量的。还有一种情况是互替产品，这类产品实际上是存在竞争关系的，那样投广的时间可以选择走避免与同类产品的正面冲突，留住属于自己的那份流量。
把握流行趋势
把握流行趋势也是增加销量的小技巧。这里的流行趋势并不是人云亦云那种“跟风”，而是独立站通过收集数据、掌握数据进而分析数据，得到的一个目标市场用户里流行的趋势。如果你的目标市场是年轻的欧美用户，那么你以及你的团队要深入欧美社会、文化里找寻他们当下流行、关注的事物，洞察出他们所喜欢、所感兴趣的设计，来优化独立站的设计页面、产品设计等等。
如果想在社交媒体得到良好的流量，了解你的目标用户在上面的流行缺失，也是十分重要的。一方面，他们在社交媒体上告诉你他们所喜欢、所需要的是能够怎么样的产品，另一方面，紧跟社交媒体上的流行趋势，可以增加与目标用户的黏性，培育私域流量。
优化“长尾”部分
独立站想要实现销量的增加，独立站内的建设一定是要做到“短板理论”，页面、导航、服务和网速等都不存在bug。这个时候独立站还没有销量的主要原因，就是流量不够。独立站虽然存在自主性和灵活性高的优点，也存在需要卖家自己引流的难题。那么破解这个流量难题，需要卖家建立一个“长尾理论”的思维。
卖家并不需要在一开始，就把SEO、社交媒体等等各方面都去发力。卖家需要沉下心，看自己所经营的产品，到底适合那种引流方式，然后在做好引流策划。比如：你是美妆、宠物赛道的B2C产品，这类产品本身就在社交媒体上存在很不错的热度，选择社交媒体发力，做出差异化的内容，是能够有不错的引流效果的。
如果作为外贸人的你，还卡在销量低、询盘少的瓶颈中，可以关注Ueeshop提供的更多建站、营销干货。
