品牌之所以能够成为品牌，除了需要有不错的销量之外，还能够建立品牌魅力和品牌独特性，让用户之间不但忠于品牌，也会主动推荐品牌，这才是品牌的力量。

在最近的几年里面，独立站+社交媒体成为了卖家营销引流的风口，网红营销带动了众多电商品牌迅速发展，网红广告强大而有效。

YouTube作为全球知名的视频社交媒体，聚集了众多时尚网红和年轻群体，特别是具有高消费力的年轻群体，能够合理运用YouTube营销，能够让你的品牌迅速崛起。

 

一．选择适合自身品牌的网红

借助YouTube渠道拓展品牌的影响力，既可以让更多用户关注，也是打造品牌必不可少的一环。网红之所以能够带来如何强大的影响力，源自于网红的快人一步的时尚洞察力和个人魅力，往往网红的受众会特别关注网红常用的好产品，所以网红推荐的产品往往销量会非常高，这也是网红能够带动电商营销的主要原因。

 

但是对于品牌商家而言，要懂得分辨网红是否适合您的品牌，判断受众群体是否精准尤为重要。一般而言，大多数网红的受众之间都有会有很多的共同点，有些网红也会存在一些虚假数据，影响了商家的判断。

在寻找新频道的时候，可以借助YouTube上的搜索过滤器查找主题，可以搜索历史频道、时尚频道，查找一些与你的公司和产品具有较强联系的频道。

 

可以重点关注一些数据：

• 频道名称和地址
• 关注订阅的人数
• 30天的影片的平均观看次数
• 参与度（观看量和订阅人数的百分比）
• 联系Email

这几项指标里面，最有说服力的就是参与度这一项，因为这一项可以更有效的评估用户参与的积极性以及传播的质量效果。（参与率接近1.0是最佳的，至少大于0.3是其他不错的选择）。

接下来可以选择联系网红，建议最好能够同时联系多个，因为很多时候要从数个里面做筛选最适合的合作。

在联系网红的Email里面可以做一个简短的自我介绍，并且询问网红是否可以提供一些插播方面的。如果网红在这之前已经有这方面的经验，相对容易开展，接下来就是准备提供一些相应的产品和服务。

也可以把你的产品简介（无声视频的形式）提供给网红做深度的了解和足够的讨论。

 

切记一定要简明扼要，突出要点亮点，例如说产品的最大亮点和卖家，让网红了解到产品本身是否质量过硬或者有一些新颖创意的用途，要让网红看到产品潜力，这是最好的。

另外如何跟网红联系互动的话，需要留意邮件的回复情况紧张，例如回复时间，分享产品的时候是否有突出您的产品的主要优势和亮点。如果长时间没有收到联系回复，这时候就要注意了。

综合参与度、响应能力、受众群体、合作模式（利润分成或固定广告）等指标，才能够找到最适合自己品牌的网红。

 

二．制定YouTube视频内容计划

除了网红广告之外，保持品牌官方账号的活跃度和生命周期也是十分重要的重要环节。需要做好视频内容的规划。

在内容规划的时候，根据行业相关的长尾关键词并共享和查看内容，经过累计沉淀，这些内容会跟你的受众之间建立联系。如果你的YouTube频道已经存在一段时间了，那么就需要评估一下每个阶段产生了多少内容，以及这个视频的具体反馈如何。

内容方面你可以结合产品的解决方案以及产品操作指南，教程等。

YouTube又被称之为全球第二大的”搜索引擎”，很多用户会通过YouTube寻找他们的想要的答案，因此，在内容输出的时候，需要考虑视频内容在YouTube上获得高排名和更多浏览量，适当地在视频的标题和描述里面添加跟产品或者品牌行业相关的关键词，同时最好不是太生硬，标题可以有创意一点，这样才能够吸引用户的眼球去点击浏览。

 

三、通过YouTube广告挖掘潜在用户

网红营销和内容输出属于比较被动的营销手段，如果你有足够的营销预算，想要更加有效的大范围覆盖到您的目标受众看到您的品牌和产品，通过YouTube广告是定位目标受众的好方法。

 

YouTube本身会通过用户的搜索行为，兴趣关注，年龄条件，购物习惯，消费力等建立大数据库，广告系统就可以根据以上的用户数据进行匹配，更高效匹配到精准的用户受众。

（投放广告之前，一定要记得在网站后台绑定广告跟踪ID。）

很多时候，如果您通过Google关键词广告吸引了用户到网站上浏览，但用户并没有当下立刻决定购买，你就可以通过YouTube的视频广告进行再营销，通过视频给用户传达更直观的视觉冲击，更容易激发用户的购买欲望。

总的来说，你可以通过YouTube构建一个全方位的营销渠道，通过网红推介、高质量的内容输出，用户口碑来打造你的产品，从而帮助你的独立站引流。