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从零开始运营Instagram, 跨境卖家如何增粉变现

作者:Ueeshop
浏览数:2404
时间:2021年05月17日 00:00
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随着海外社交媒体的普及全球,加速推动着全球电商市场格局的变化,年轻一代的消费群体成为线上电商主力军。抢占了社交媒体的用户份额等同于抢占了行业的市场份额。

对于经营
外贸独立站的电商卖家而言,通过社交媒体可以有效提升影响力以及用户粘性,社交营销成为品牌出海营销的主要航道。



以Instagram为例,通过图片传递给消费者一种产品文化以及品牌理念。更容易打动年轻的消费者,得到社区用户以及大众消费群体的共同认可。

对于Instagram的经营,首要考虑的是如何增加曝光率以及品牌粉丝的关注,今天小编就围绕这个话题,与大家分享几点小技巧。

一、Instagram如何有效增粉?

Instagram 的核心就是照片、视频的分享,这在其界面的设计上对比其他平台有着明显的体现,而使用Instagram的用户年龄层也是属于比较年轻的一代。

他们主要以分享美食、健身,摄影、时尚等美的东西,所以卖家需要更加了解如何能让他们的目光停留在自己的主页上面,可以参考以下几点:

(1)前期的准备:主页的信息、品牌的故事

外贸卖家在准备账号之前可以先关注同类型的商家或者网红博主,学习这些账户的运营模式,发布品牌的故事或者理念相关的帖子作为首帖。

目的是让粉丝更清晰地记住品牌观念,其次是可以在博主的帖子底部评论相关问题,也是增加曝光的一种。

Tips:无论是在个人主页、帖子还是故事(story)都需要加上独立站的链接,首先是因为大陆暂时没有权限在Instagram直接销售产品,所以卖家需要在这里添加跳转链接。



(2)帖子/story的内容:将品牌尽量在内容当中最大化地显示

外贸卖家需要十分重视这一点,因为这是能留住粉丝的最大原因,那就是发布的所有帖子都需要美观,能够一眼吸引别人留下。

而且在内容里面需要有代表到自己公司的品牌,那么在这个时候的文案可以品牌的故事相连接,这样可以给粉丝留下更多的品牌印象。

尽可能地回复粉丝评论,拉近并巩固双方的距离,这样能有效地让粉丝去分享你的网站。

此外,内容的图片和视频的 质量都需要有保证,清晰度需要绝对的高清,图片:2048*2048像素以上,视频:1080*920像素以上。

这里Ueeshop小编给大家推荐一些超实用的工具来提升IG的内容质量:

图片类:

VSCO
几乎可以对图片进行任何类型的编辑:滤镜,马赛克、参数等,已成为照片编辑的黄金标准。



Snapseed
由Google团队制作的Snapseed具有许多强大的编辑软件,可以在单个位置点进行调色编辑,不需要同时调整张照片,对图片细节很重视的商家很适用。



视频类:

Hyperlapse
Hyperlapse可以拍摄延时视频,并具有一些稳定的稳定选项,以便移动和重新排列事物时影响视频的质量。



Quik
适用于GoPro的Quik将可节省大量的编辑时间。这对于编辑高清GoPro视频非常有用,甚至对于非GoPro的视频也是非常容易且有用。



(3)善用标签(hashtag):

使用合适的标签可以实现更多被搜索的可能,是最容易增加粉丝量的免费方式。

外贸卖家可以通过“Hashtag Expert”去搜索你需要关键词的相关标签,然后选择需要的选项直接导入Instagram,这是一个拥有自动筛选排查到有用标签的功能。


 
(4)发布内容的时间
 
无论是上架产品,还是发布帖子和动态,时间段往往是被严重忽视的一个重要的因素!
 
Instagram发布的时间尽量选择在目的区域人们的通勤时间,午休、休息的时间段,这样平台也会自动给你推送多一些比较有效的自然流量。
 
二、独立站和Instagram相结合
 
当品牌能够获得粉丝的关注之后,合理运用技巧能够有效的帮助账户获得更好的曝光和关注,可以将独立站的营销策略与Instagram相结合。



(1)自然导流:
 
自然导流是一种免费可持续的营销策略,当账号的粉丝数量达到10W以上的峰值,保持粉丝与品牌之间的良好互动十分重要,可以结合营销策略进行。
 
即将推出新品的预告:新品预告是品牌营销策略的一部分,既保留了神秘感,无形之中也让产品产生魅力。产品更新迭代不但能够让产品保持行业领先,并且能够让品牌粉丝持续关注品牌的最新动态,及时了解最新资讯。
 
网红达人推荐的爆款产品:社交媒体的最大魅力是品牌感染力强,传播用户精准,当越来越多的网络红人能够通过Instagram分享你的产品,你的品牌在短时间内就会吸引到大批用户的注意力。
 
品牌会员的专属福利:对于品牌会员来说,忠于品牌的原因除了荣誉感,更多来自于高级会员专享的福利。举行会员日促销活动不妨是一个好的营销策略,例如会员日购买满$300可免费获得一份精品神秘礼物。
 
社交媒体的魅力在于相互之间的高频互动,只要懂得运用高频互动的优势,发挥主观能动性,可以帮助品牌更上一层楼。
 
(2)付费广告:
 
如果自然导流是一种持续可行的推广方式,那么付费广告则是一种覆盖面积更广的推广方式。
 
通过付费广告可以更大范围的覆盖到潜在的目标群体。既能够帮助吸引更多的粉丝受众,也能够带来更高的销量。
 
Instagram的月用户数量已经达到了10亿,而且一直处于上升的趋势。对于商家而言,企业目前投入在Instagram的推广上也是出现了同等的上升趋势。



品牌商家在帖子中投放广告花费的钱比以往任何时候都多,并且在这方面的竞争也非常激烈。
 
外贸网站与Instagram的搭配是一种高效的营销策略,受到海外品牌卖家高度重视的。
 
对于跨境电商卖家而言,不妨多从他们的角度出发去思考从而改善运营模式,后续可以获取到更多的客源。